Как влиять на людей — 10 хитростей

Тема влияния на людей актуальна во все времена. Вы замечали, что некоторые люди с легкостью умеют договариваться и делать так, как выгодно им? Хотите научиться также? Как улучшить отношения с людьми? Как завести друзей? Или как сделать так, что б человек сделал, что тебе нужно? Рассмотрим тему, как влиять на людей 10 психологических хитростей. С помощью этих знаний сделайте вашу жизнь легче и комфортнее!

как влиять на людей, психология
как влиять на людей, психология

Как влиять на людей — 10 хитростей

1. Требуйте большего

Есть такая техника «дверь в лоб». Все просто — вы просите у человека больше, чем вам нужно в реальности. Это может быть какая-нибудь нелепость. И, скорее всего, он откажется. После отказа попросите то, что вам было нужно с самого начала.Так как человеку будет некомфортно за свой первый отказ, то на этот раз он вам поможет. Если он действительно может это выполнить.

2. Лесть

Тут вроде как все ясно. Но есть оговорки.

🔘 Лесть должна быть искренней. Если вы сами не верите в то, о чем говорите, то только испортите отношения.

🔘 Люди склонны «примерять» то, о чем им говорят со своими мыслями и чувствами. Иными словами, если у человека с самооценкой все в порядке и лесть выглядит искренней, то вы ему явно понравитесь. Его чувства по отношению к себе совпадут с вашими словами! Бинго! Но если у человека низкая самооценка, то пиши пропало. Ваша даже искренняя лесть будет противоречить его отношению к себе. Он просто вам не поверит. Хотя в любом правиле есть исключения.

3. Одолжение

как влиять на людей

Здесь мы поговорим о психологической хитрости, как попросить одолжение. Есть такой эффект Бенджамина Франклина (американский политик, изобретатель).

Бенджамин Франклин - американский политик, изобретатель
Бенджамин Франклин — американский политик, изобретатель

Расскажем про него. Однажды Франклину нужно было завоевать расположение человека, который его недолюбливал.  Тогда Бенджамин попросил вежливо одолжить ему одну ценную книгу. А когда получил ее еще более вежливо поблагодарил за нее. Раньше этот человек избегал с ним встреч. Но после этого случая они стали друзьями.

Почему это произошло? Дело в том, что если кто-то сделал вам одолжение, то впоследствии будет более охотно соглашаться на другие подобные действия. В отличие от тех людей, которые обязаны вам.

Человек думает, что если вы у него что-то просите, то и сами с радостью откликнетесь в случае необходимости. Поэтому и он должен поступать также. 
вам может быть интересно Что делать если ребенок врет

4. Пользуйтесь усталостью

как влиять на людей
как влиять на людей

Тут тоже все просто. Когда человек устал, то уровень его психической энергии достаточно низок. И если у уставшего человека попросить об одолжении, то скорее всего, он скажет «Я это сделаю. Но завтра.» Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово.  Потому что иначе получают психологический дискомфорт.

вам может быть интересно Как восстановиться? и 7 реальных причин усталости

5. Называйте человека по имени

как влиять на людей

Рассмотрим еще одну психологическую хитрость, как влиять на людей. Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Имя для человека — это самое приятное сочетание звуков.  Это немаловажная часть жизни.  А когда мы произносим чье-то имя, мы как бы подтверждаем факт существования этого человека. «Я тебя вижу, ты существуешь, я тебя называю».  А это все вместе дает положительный отклик в адрес того, кто произносит имя!
Тут также работает использование социального статуса, определенной формы обращения! Если вы назовете человека своим другом, то он скоро почувствует к вам дружественный настрой. Попробуйте!

как влиять на людей
как влиять на людей

6. Умейте слушать

Если вы не согласны с оппонентом, говорить в лоб, что он не прав — не лучшая затея. Ну если вам не нужен враг, конечно. Внимательно выслушайте своего собеседника. Постарайтесь понять, почему он так думает. И что при этом чувствует. Даже в противоположных мнениях можно найти общие точки соприкосновения. А потом согласитесь с мнением человека и выскажите свое. Тогда человек будет более внимательно вас слушать, с дружелюбным настроем.

7. «Отражайте»

как влиять на людей. 10 хитростей

Отражение также известно как мимикрия.

примеры мимикрии - как влиять на людей
примеры мимикрии

Часто люди копируют манеру речи, поведение или жесты. И делают это на автомате, не задумываясь.

«Так, когда вы беседуете с кем-то и не обращаете внимание на свои руки, и другой человек чешет голову: вы также следом за ним почешете свою голову», говорит Sasha Ondobaka из Института работы мозга, когнитивной деятельности и поведения Дондерса, университет Неймегена в Нидерландах.

Но можно использовать эту психологическую хитрость себе на благо.

Дело в том, что люди относится более снисходительно к тем, кто на них похож. Таким образом, если вы будете отражать поведение другого человека либо какие-то фишки в поведении, он будет вам симпатизировать в большей степени.

8. Кивайте

Еще одна психологическая хитрость. Как правило, люди кивают, когда согласны с говорящим. И конечно людям свойственно думать, что человек его поддерживает, раз кивает при разговоре с ним. Это похоже на эффект мимикрии. Так что смело кивайте при разговоре. Это поможет в дальнейшем убедить собеседника в вашей правоте!

как влиять на людей - кивайте
как влиять на людей — кивайте

 

9. Сначала незначительная просьба

Как влиять на людей —  9-й способ обратен способу №1.
Здесь техника такая. Сначала попросите что-то незначительное и простое в исполнении. Если человек поможет вам с этим, то он охотнее выполнит более важные просьбы.  Здесь главное выждать паузу. День, а лучше два.

10. Повторяйте за собеседником

Это замечательный инструмент для расположения к себе человека. Хотите, что б собеседник поверил, что вы его понимаете — перефразируйте то, о чем он говорит. Скажите своими словами.

Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между специалистом и пациентом выстраиваются дружеские отношения. Также полезно так общаться со своими детьми в тандеме с «активным слушанием» для более теплых отношений.
Такую технику хорошо использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос. Так вы покажете, как внимательно слушали и поняли человека. Это расположит вас к нему.  Он будет больше прислушиваться к вашему мнению, будет уверен, что вы к нему небезразличны!

повторяйте за собеседником - как влиять на людей
повторяйте за собеседником — как влиять на людей

В заключение этой статьи «Как влиять на людей. 10 хитростей» хотелось бы поделиться видео

Дейл Карнеги. Основные Приёмы Управления Людьми

Оставить комментарий

avatar
100
  Подписаться  
Уведомление о